全球新资讯：新商业新营销专家周宏骐：新消费是针对90年或Z时代之后的消费人群 关注生活方式、消费方式的变化

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金融界6月26日消息 全球木兰论坛暨2022（第十四届）中国商界木兰年会6月25日-26日举行。新加坡国立大学兼任教授、新商业新营销专家周宏骐分享了他对新消费、新营销的一些看法。

周宏骐表示，新消费就是针对90年或Z时代之后这些新的消费人群，在他们的生活方式跟消费决策转变的过程当中，品牌们是否抓住了对于人、货、场各个面向的创新。

大部分人的都认为消费的意愿在下降。但就算在下降，那么有没有哪一些生活方式的变化、消费方式的变化，一旦变化之后，在不好的世道当中，仍旧能够抓住一些机会。同时这个当消费者更回归理性跟价值消费的时候，哪一些消费的场景是我们要特别注意的？

在过去曾经用更大的代价去做非常多的内容，而内容不一定有效，用非常大的代价去买更多的流量。但是在未来，在修正的过程当中，是不是能够把内容做精，让内容带动流量，让更有针对性的流量能够带动我们更精准的转化。

大部分的企业还是要谈到必须回归经营的内功，一定要想到我在经营，要抓住现金流，而不是在这个过程当中，突然之间很多企业碰到了现金流的挑战。谈到创新的时候，几个关键词在几个部分，包括永远的产品创新、技术创新，这个是最底层。谈到了全渠道当中，到底在哪些渠道是更有效的渠道组合成为一个全渠道，而不是真的什么渠道都去。那么会员，还有最重要的是你是不是回归，不断地去思考我们的商业模型，要不要重新的去构建它，要不要重新的去修正它。

谈到机会的时候，有几个部分我们印象非常深。第一，d to c的直连用户是未来我们跟用户之间非常大的一个机会，要抓住这种新的方式。第二，是不是在不好的世道里面，我们也能够用心地去挖掘用户他新的生活方式的变化，抓住哪一些场景，这个永远是有机会的。

对未来的布局，同时怎么样抓住个性化元宇宙这个时代web3.0所带来的情感价值。有几个部分，第一个部分就是在产品创新上的精耕，在渠道差别化的精耕，意思是你不能把在某个渠道的成功，把那些成功的逻辑搬到另外一个渠道上去，每个渠道都要差别的对待，而且要很谦逊地去对待它。

线上的兴趣、线下的体验，最后怎么转化成为沉淀的私域，在这个部分上面，我这些想法都让我们感觉很具体，新消费各种不同的赛道他们都面临着挑战，过去的打法失灵，过去好的打法巩固，是不是断地能够抓住不变的穿越周期的这些底层的逻辑，同时不断地去找到机会，最终多谈、多听、多分享、多交流，去找到更对你有高度的有关的建议，能够帮助你迅速的提升。