定价超茅台的川酒，被贵州三线酒企公开痛批

作为新品牌，听花酒自诞生之日，就饱受质疑，各种嘲笑之声不绝于耳。

近日，贵州某传统酿酒企业在其官方微信号头条号上，公开发文质疑听花酒。质疑过后，还不忘宣传自家白酒，“自己给自己脸上贴金”。

这会不会又是一出“潘嘎之交”呢？

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夜郎古“尊己卑人”

“尊己卑人”的意思是抬高自己，贬损他人，形容自尊自大。

4月7日，贵州夜郎古酒在其官方微信号发表原创文章，标题为《天价听花酒售价5.86万元，可它真的在好好酿酒吗？》。针对听花酒，文章开门见山的提出三大疑点——

疑点一，酒质可以“听”出来？

对于听花酒宣传的“酒好不好，可以听出来”，夜郎古酒认为只是一种“营销战术”，“增加了大众猎奇感”而已。同时，夜郎古酒也不忘为大众普及判断酒质好坏的四个方法，即“观色、闻香、品味、鉴格”。

疑点二：能生津并减少酒精危害？

针对听花酒宣传的“生津白酒”概念，夜郎古酒认为，“听花酒的配料中有玉竹、葛根，确实有生津止渴的功效，但这两药相对较为平和，生津止渴效果因人而异。”

疑点三：具有“男女同春”作用？

针对听花酒宣传的“壮阳、提升免疫力及改善睡眠”等问题，夜郎古酒认为“青海春天(行情600381,诊股)有制作保健品的背景，不排除听花酒有着相应的研究技术”。但是其外包装上未见有国家保健食品专用标志“蓝帽子”，目前听花酒并没有获得保健食品批号。而且从酒类饮用角度来说，在白酒类中宣扬保健功能“并不合适”，“不符合行业惯例”，“也不是严谨科学酿酒的态度”！

此外，在今日头条网站上，“贵州夜郎古酒”同步刊发了此文。文中还配了一张视频截图，图上文字为“这酒怎么样，听我给你吹”。仿佛是在讽刺听花酒“吹牛”，充满了浓浓的讽刺意味。

夜郎古酒对听花酒提出“三大质疑”后还认为，这些品牌（听花酒）“打出各种奇葩宣传牌”。

在对听花酒各种“居高临下”的质疑后，夜郎古酒还不忘升华自己。文章提到夜郎古董事长余方强把“敦厚、靠谱”写成大字挂在了酒厂的事迹。还不忘炫耀自己的业绩，“凭借自己的品牌力与产品力，在2021年实现了500%的增速目标，提前完成了年初提出的销售10亿元的目标”。

听闻此事后，一位业内人士回答了两个字“呵呵”。他指出，酒业老前辈“质疑”酒业新秀，尊己卑人的做法，实在“不够君子”啊。

据夜郎古酒官网介绍，夜郎古酒业前身为茅台镇余家烧坊，余家烧坊兴起于清朝道光年间，至今有二百多年历史，八十年代初期余家烧坊改制为三岔酒厂。1998年为了纪念夜郎古国酿酒大师的精诚酿艺，三岔酒厂改名为夜郎古酒厂。

深蓝财经注意到，夜郎古酒此前在宣传中，使用了“中国酱酒五朵金花”、“中国著名百年品牌”等这些不为业内认可的标语。

“巴拿马万国博览会百年庆典特等金奖”，目前也被业内质疑为“山寨奖项”。

夜郎古酒，这个名字不得不让人联想到一个词——“夜郎自大”。事实上，市场对于夜郎古“夜郎自大”的质疑从未间断。

夜郎古酒此前曾公开提出了三大发展目标：一是要成为酱酒的头部品牌，成为中国酱酒的“五朵金花”；二是要把企业做成上市公司；三是要把夜郎古品牌打造成著名品牌，成为百年老店。公司还给出了三步走战略：2023年实现销售30亿元，2026年达到50亿元，2031年实现100亿元销售目标。

对此，酒业专家指出，中国酱酒市场目前主要由茅台、习酒、郎酒、国台、金沙等巨头把控，已经占据了绝大部分市场份额。夜郎古酒体量仅10亿，远不及其他竞争对手，在贵州当地也只是一个“三线”酱酒品牌，其目标不切实际可谓——夜郎自大！

此前，还传出复星系欲收购夜郎古酒，不过很快辟谣了。

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听花酒能成功吗？

深蓝财经注意到，听花酒宣布上市后，其母公司青海春天的股票就连续走强，迭创新高。这在整个大盘弱势下跌的背景下，显得极其异类。

今年以来，青海春天股价已经上涨123%，而同期上证指数下跌了11%。

对此，有分析人士指出，“尽管有些吃瓜群众对听花酒有诸多误解，但是资本市场还是十分认可和接受的。春江水暖鸭先知，天价白酒的价值到底有多大，资本和市场才是先行者。劳斯莱斯行不行，只有经常坐的人才知道。天价白酒好不好，只有喝过的人才知道。”

酒水行业研究者，《中国酒业》智库专家欧阳千里发文指出，首先，天价白酒打破了酒业从业者的“固有认知”，在多数人心中“茅台”已是“高不可攀”，如今听花直接“高耸入云”；其次，听花酒广告登上女足亚洲杯决赛，破圈之后再回酒圈，营销高手们都承认该投放“值”；再次，爆红的听花酒，引发财经媒体关注，直指智商税、老君托梦等，不断成为热搜话题；最后，听花酒背后的“青海春天”，市值翻番。这波操作，势如猛虎。听花品牌成功的在短时间内收获酒圈（经销商）、财经圈（媒体）、资本圈（投资者）的持续关注。

深圳双剑破局营销策划有限公司董事长、营销策划专家沈坤发文指出，一般人听到听花酒的价格，“几乎一边倒地嘲笑听花酒，不少人认为，在茅台酒面前，任何高出其价格的酱酒产品，必然是自杀。”

其实，元气森林和听花酒几乎都是在原来的赛道，却做出了有悖常理的创新势头并引发了行业的争议。沈坤认为，听花酒的定价，“其实是一种策略，未必这样做就一定是瞎糊弄”。

一是市场地位的需求。白酒行业绕不开酱香茅台、浓香五粮液(行情000858,诊股)和清香汾酒。“听花酒不愿意像许多茅台镇新诞生的酱酒品牌一样，永远活在茅台酒的阴影之下”，形成一种“喝不到茅台酒才喝茅台镇酒”的退而求其次的消费认知。

二是消费市场的需求。前几年价格破万的8848手机，照样能打破苹果三星的价格认知，销量一度还不错。在中国的消费市场，确实存在着一大波“宁买贵的不买对的”高端消费群体。这些有钱人，需要用奢侈品来给自己提升身份档次。所以，听花酒的逻辑也用了“极草5X”的套路，在高端白酒行业未必不行。

据悉，近期58600一瓶的“天价”听花酒广告陆续登录央视、机场、写字楼等处，再次刷新了一波热度。

北京圣雄品牌策划创始人、酒类专家邹文武认为：“听花酒产品本身的先进性不高，要想流行会比较难，成功的概率较低。”

同时，也有部分业内人士对深蓝财经表示，听花酒“纯粹噱头”，就是“割韭菜”的。